Hoje falaremos um pouco sobre precificação. Algo que todos os profissionais liberais deveriam se preocupar em entender bem, uma vez que isso é fundamental para o seu negócio. Precificar é uma mistura de arte com conhecimentos contábeis, e não uma tabela pronta. Explico: arte porque o preço de venda alto só é viável com a percepção de valor do cliente. A venda deste valor exige talento e muitos conhecimentos que não são adquiridos nos cursos tradicionais de Odontologia, bem como conhecimentos contábeis.
Apesar de ser extremamente importante, onde a correta precificação (não falei cobrar caro de forma aleatória) define suas estratégias de crescimento (ou ida pro fundo do poço) e mensuramos clínicas e consultórios, sua rentabilidade e sucesso financeiro.
Tabela correta de precificação
E você, como precifica? Segue alguma tabela? Essas tabelas foram criadas com parâmetros que não são os seus! Ainda pergunta ao colega quanto ele cobra? Multiplica o valor do protético por 3 ou 4? Inventa preços? É assim que você quer ser realmente profissional?
Tá na hora de entender e aprender a calcular sua hora clínica, tanto do seu espaço quanto a sua. Se você abriu um simples consultório, precisa aprender outras coisas que cursos técnicos de Odontologia não ensinam, como por exemplo planejamento financeiro e estratégico, bem como habilidades no desenvolvimento humano e pessoal.
Agora você pode continuar se colocando mais uma vez como vítima e colocar sua incompetência como gestor como culpa da faculdade que não te ensinou isso, como um menininho mimado reclamão, ou vai entender que é você o único responsável pelo seu sucesso (ou fracasso) profissional.
Vá buscar os conhecimentos que você não detém ou que não seja bom e aprenda gestão de negócios. Daí, ou você aprende e faz ou aprende, delega e monitora.
Fazendo isso, provavelmente em um ano você pode até ser o mesmo, mas seus resultados não. E aí, tá preparado pro sucesso ou vai continuar se sabotando?
Até a próxima!
Autor: Eduardo Picanço
C.E.O. do Self Manager – Sistema de Gestão Inteligente
Fellow Ellect da Academy of Dentistry International (ADI)
Imortal pela Academia Brasileira de Odontologia (AcBO) – cadeira 16
Imortal pela Academia de Odontologia do Rio de Janeiro (AORJ) – cadeira 10
Diretor Científico da AORJ
Palestrante convidado em Harvard Faculty Club
Mestre em Reabilitação Oral e Implantodontia
Especialista em Implantodontia e Harmonização Orofacial
E-mail: eduardopicanco@gmail.com
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